销售有很多环节，而我们所知道的，每一步都是拉锯战，而逼单环节是至关重要的一环。会不会逼单是检验一个销售是否成熟的关键，那么这个临门一脚如何操作呢？
逼单三部曲
1 、逼价
掌握主动权，要逼客户还价，如果客户出低价或者不出价，我们不要还第二个价格！
2 、卡位 也就是在适当时机引入一个假想竞争对手，让客户有危机感，客户觉得房子还有其他同事客户在谈，这也是一个制造紧张的方法！也就是卡位，把他卡住。
3 、收诚意金 一旦差不多或者到价了，诚意金是迈入成交的重要一步。今天答应你的，明天可以不答应，他说回去考虑，结果首付还差50万，或者回家一想觉得这个不好那个不好又反悔了，那你前期的努力都打水漂了！
